EMBERTÍPUSOK
Az
üzleti életben – és a magánéletben is - nagyban fontos, hogy a tárgyalásaink
mennyire sikeresek. A tárgyalás során akkor tudunk a legtöbb eredményt elérni,
ha tisztában vagyunk azzal, hogy kivel állunk szemben, mi az elvárása velünk és
a találkozó kapcsolatban. A
hatékonyságunkat úgy tudjuk fokozni, ha megállapítjuk – lehetőleg minél
hamarabb és pontosabban- hogy az adott szituációban a velünk szembenálló fél
milyen embertípushoz tartozik és erre a típusra hangolódunk rá.
DOMINÁNS
|
ISMERKEDŐ
|
KOMPETENS
|
SZILÁRD
|
Melyik
típus milyen ember?
A DOMINÁNS jellemzői: uralkodó,
eredményorientált, gyorsan dönt, a lényeg érdekli, győzelemre összpontosít,
főnök típus, erőszakos, egoista, tekintélyt parancsoló.
Az ISMERKEDŐ jellemzői: kapcsolatorientált, nyitott, kommunikatív,
nyitott, barátságos, érzelmei irányítják, optimista, csapatjátékos.
A KOMPETENS jellemzői: szakértő, elemző, dogmatikus, lassan dönt, precíz,
magas minőség, „karót nyelt”, ugyanazt a minőséget képes hozni folyamatosan.
A SZILÁRD jellemzői: hűséges,türelmes, jó végrehajtó, kompromisszum
kész, konfliktuskerülő, irányítható.