Marketing

 

                      

Marketing

Ahogy azt láttátok, a mai piaci környezet egyik legfontosabb ismérve, hogy a vevők kegyeiért nagy tülekedés folyik. Túlkínálat van a piac szinte minden területén, tehát, ha szeretnétek a vásárlóhoz eljutni, a többieknél ügyesebben, jobban, jobbat kell kínálnotok. A marketing lényege pedig épp ez. Régebben meg lehetett azt a „luxust” engedni, hogy előbb gyártunk valamilyen terméket és azt követően eladjuk azt. most már a marketing az ami meghatározza a gyártást. Ha megvan a pici információ, ahhoz rendeljük a termelést.

            Elemzés

Mielőtt felállítanánk a marketing stratégiánkat, szükséges elemzéseket végeznünk. Ennek az eszközeit már részben megismertük. PEST analízis, SWOT analízis és egy új eszköz a BCG mátrik.

Két nagyon fontos területet tudunk így pontosabban definiálni. Az egyik a vállalkozásunkat körülvevő környezet (szállítók, vevők, versenytársak), másrészt a saját vállalkozásunkat ismerhetjük meg pontosabban.

A BCG mártixal meghatározhatjuk, hogy mi az amiben kiemelkedő a piaci részesedésünk és miben tudunk növekedni.

 

A marketing legkomplexebb módszere a MARKETING-MIX.

A  MARKETING-MIX a legfontosabb eszköze a vállalkozás célpiacokra vonatkozó terveinek megvalósításához.

A MIX legfontosabb 4 eleme:

 

1.     a termék, (mit?)

A termék – szolgáltatás – az amit el szeretnénk adni a vásárlónak. Fontos, hogy olyan legyen ami megkülönböztethető a versenytársak teremékeitől és vonzóbbnak találják azoktól.

2.     ár, (mennyiért?)

Nem elég, hogy a mi termékünket találják vonzónak, annak az ára olyan kell, hogy legyen, hogy ár-érték arányát tekintve is vonzó maradjon.

3.     kommunikáció, (milyen hírverés mellett?)

Ha van egy jó termékünk, az akkor tud vonzó lenni, ha a másik fél is tud a létezéséről.

Ennek a folyamata a következő képen néz ki:

 

A kommunikáció 4 fő részből tevődhet össze:

             

             személyes eladás (jól képzett alkalmazottak)

             

            eladásösztönzés (kirakat, engedmények, termékgaranciák, bemutatók katalógusok

            hirdetés (újság, óriás plakát, rádió, stb…..

             

            Pablik Relations (nem egyenesbe történő reklám. Pl. szponzoráció, adakozás, jó ügyek mellé állás)

              

4.     disztribúció. (milyen csatornán keresztül?)

Internetes értékesítés, diszkont áruházban történő eladás, bemutató teremben történő megjelenítés.

Házi feladat: gyűjtsetek össze minél több definíciót a marketing meghatározására.